聯(lián)贏激光2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
(資料圖)
一、經(jīng)營情況討論與分析
1.整體經(jīng)營情況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,822,406,240.52元，同比增長101.64%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤266,940,711.47元，同比增長190.11%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤239,910,751.76元，同比增長248.03%，主要是公司上年度新簽訂單大幅增加，報(bào)告期內(nèi)確認(rèn)的收入與上年同期相比有較大幅度增長，規(guī)模效應(yīng)使利潤大幅增長。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-199,042,023.48元，主要是公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，存貨采購、人員薪酬、差旅支出、繳納稅費(fèi)、保證金支出較上期增加所致。2.新簽訂單及在手訂單持續(xù)增長報(bào)告期,在上年同期訂單高基數(shù)的基礎(chǔ)上，公司充分利用在動力電池及儲能電池行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和客戶資源，積極響應(yīng)客戶需求，及時提供客戶滿意的技術(shù)方案，報(bào)告期內(nèi)新簽訂單及在手訂單均保持增長，客戶占比更加均衡，報(bào)告期末公司在手訂單45.31億元（含稅），同比增長了32.40%，為公司后續(xù)業(yè)績增長提供了保證。3.應(yīng)對市場需求，積極擴(kuò)大產(chǎn)能為滿足市場需求、鞏固公司市場占有率，報(bào)告期公司仍積極擴(kuò)大產(chǎn)能。公司的產(chǎn)能主要由生產(chǎn)場地面積及員工人數(shù)兩方面因素決定。生產(chǎn)場地方面：江蘇基地三期新建廠房5.2萬平方米，已于報(bào)告期下半年投入使用；惠州基地二期新建建筑面積6.5萬平方米，其中生產(chǎn)廠房面積3.8萬平方米，已于報(bào)告期下半年投入使用；深圳基地已于2022年12月開始建設(shè)，計(jì)劃新建建筑面積4.8萬平方米，其中生產(chǎn)廠房面積3.2萬平方米；宜賓基地租賃的0.75萬平方米廠房已于報(bào)告期下半年投入使用。截至報(bào)告期末，公司員工人數(shù)為5,197人，報(bào)告期內(nèi)新增員工1,680人，比上年末增長了47.77%，新增員工主要是研發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)調(diào)試人員，目前公司還在持續(xù)擴(kuò)充技術(shù)及生產(chǎn)人員并加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大產(chǎn)能。4.持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，加速進(jìn)口替代報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新，投入研發(fā)費(fèi)用193,315,541.96元，占營業(yè)收入比例6.85%。研發(fā)方向重點(diǎn)布局國產(chǎn)化替代，關(guān)鍵器件如合束器，QBH、CPS等器件實(shí)現(xiàn)自制，替代進(jìn)口；電控系統(tǒng)采用國產(chǎn)CPU實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代；整機(jī)產(chǎn)品如環(huán)形光斑激光器，QCW激光器，高功率單模激光器等實(shí)現(xiàn)自制，可替代進(jìn)口。出射頭方面引入國產(chǎn)振鏡系統(tǒng)，部分替代進(jìn)口，主要研發(fā)內(nèi)容及成果：激光器研發(fā)方面：完成新一代高亮度光纖激光器（輸出光纖芯徑14um）、高亮度半導(dǎo)體激光器（輸出光纖芯徑300um）、大能量MOPA脈沖光纖激光器（單脈沖能量10mJ）的研發(fā)，工藝驗(yàn)證及樣機(jī)交付。實(shí)現(xiàn)多款可變環(huán)形光斑光纖激光器的批量交付，應(yīng)用效果與進(jìn)口競品對比無明顯差異，產(chǎn)品更具性價(jià)比。藍(lán)光2KW-800um激光器實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化輸出，完成了藍(lán)光1000-400um、藍(lán)光500W-DDL的機(jī)型開發(fā)，其中多波長復(fù)合機(jī)型的總功率提升至6KW（4KW光纖激光+2KW藍(lán)光激光），其銅材加工能力突破4mm深度，可適用于中厚銅材的高質(zhì)量加工，應(yīng)用能力進(jìn)一步提升。激光光學(xué)系統(tǒng)研發(fā)方面：完成SFH2雙焦點(diǎn)特殊形態(tài)激光焊接頭，實(shí)現(xiàn)雙焦點(diǎn)條形光斑，對于電磁鋼板硅鋼片、寬縫焊接、鍍鋅板等飛濺大易開裂的產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)焊接外觀光滑，熔寬穩(wěn)定。完成硬光路模組，適配超快激光器（紅外皮秒，紅外飛秒，紫外及其他空間傳輸硬光路激光器），完成紅外皮秒及飛秒硬光路模組產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，主要應(yīng)用于鋼殼電池刻線、玻璃切割等；完成了綠光、CO2激光空間光路的搭建，滿足清洗、切割、玻璃倒角等應(yīng)用需求。完成同軸定焦系統(tǒng)集成，將測距儀與焊接頭、振鏡系統(tǒng)的同軸集成，集成后焦距＜200mm時同軸測距精度可達(dá)±0.05mm。完成焊中檢測系統(tǒng)關(guān)鍵器件國產(chǎn)化，可實(shí)現(xiàn)焊接過程中熔深實(shí)時在線檢測、工件高度實(shí)時在線檢測。完成振鏡多軸聯(lián)動飛行焊接、飛行清洗等功能，通過平臺運(yùn)動與振鏡的配合實(shí)現(xiàn)大幅面的焊接，可應(yīng)用在汽車零部件、鋰電池、氫燃料電池，光伏等加工領(lǐng)域，運(yùn)動控制系統(tǒng)研發(fā)方面：完成激光錫焊軟件開發(fā)，主要應(yīng)用于錫焊、塑料焊接領(lǐng)域，完成開發(fā)PID智能溫控算法，實(shí)現(xiàn)了激光焊接過程中溫度按預(yù)設(shè)溫度曲線實(shí)時智能調(diào)整輸出功率，保證產(chǎn)品焊接效果并大幅提升產(chǎn)品加工良率。完成智能圖形規(guī)劃運(yùn)動控制系統(tǒng)，支持快速繪制控制軌跡、矢量圖形導(dǎo)入、控制軌跡手/自動規(guī)劃、圖形化展示等等，系統(tǒng)主要在CNC方式的焊接、切割等應(yīng)用場景，大幅提高了系統(tǒng)的對應(yīng)用場景的兼容性和調(diào)試效率。工藝研發(fā)方面：塑料錫焊工藝上，完成線光斑激光焊接頭開發(fā)驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了塑料掩膜的產(chǎn)品焊接；完成同軸送絲環(huán)形光斑系統(tǒng)及工藝的開發(fā)，取得了預(yù)期指標(biāo)效果，在客戶樣品上進(jìn)行測試結(jié)果達(dá)標(biāo)。電芯焊接工藝上，完成動力電池方殼頂蓋封口焊接300mm/s高速焊接工藝研發(fā)，儲備了頂蓋高速側(cè)焊生產(chǎn)工藝參數(shù)及流程，完成了5系+6系鋁合金不同拼接結(jié)構(gòu)的激光填絲焊工藝研發(fā)。46系列圓柱電池焊接設(shè)備方面：針對46系列圓柱電池焊接設(shè)備的市場需求，與多家行業(yè)頭部客戶合作，進(jìn)行46系列圓柱電池焊接設(shè)備的研發(fā)，以滿足高速自動化生產(chǎn)為目標(biāo)，完成焊接站樣機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)并取得完整焊接工藝數(shù)據(jù)，已具備產(chǎn)業(yè)化條件。5.加強(qiáng)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提質(zhì)增效報(bào)告期公司繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)，自主研發(fā)的生產(chǎn)過程管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理、OA、CRM系統(tǒng)進(jìn)一步完善，提高了辦公效率、數(shù)據(jù)透明度和工作條理性，有助于達(dá)成精細(xì)化管理目標(biāo)。同時，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作初見成效，在非標(biāo)自動化制造中實(shí)行部分標(biāo)準(zhǔn)化，分別在設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)推行標(biāo)準(zhǔn)化，包括工作臺模塊設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化、零部件選型的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)裝配流程的標(biāo)準(zhǔn)化，針對各類產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)化率指標(biāo)，逐步提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，以降低設(shè)計(jì)及生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品交付及安裝調(diào)試環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程及線上管理開始實(shí)施，加快了交付進(jìn)度，縮短驗(yàn)收周期。通過標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)與實(shí)施，將提高工作與管理效率，進(jìn)而提升公司盈利能力。6.設(shè)立德國子公司，加強(qiáng)海外市場布局中國新能源汽車及電池企業(yè)在全球具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，國內(nèi)電池行業(yè)頭部企業(yè)開始國際化布局，相關(guān)上市公司已有多項(xiàng)在歐美投資設(shè)廠計(jì)劃公布，同時歐盟及美國相繼推出新能源汽車全面替代燃油車的時間表，可以預(yù)期海外市場將為國內(nèi)的新能源相關(guān)企業(yè)提供新的發(fā)展空間，報(bào)告期由江蘇聯(lián)贏在德國設(shè)立全資子公司，主要開拓歐洲市場，目前已與多家歐洲電池廠及主機(jī)廠進(jìn)行了技術(shù)交流。同時，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，與國際知名企業(yè)合作進(jìn)展順利，爭取將海外市場開拓為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況1.主要業(yè)務(wù)公司是國內(nèi)領(lǐng)先的精密激光焊接設(shè)備及自動化解決方案供應(yīng)商，專業(yè)從事精密激光焊接設(shè)備及智能制造解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于動力及儲能電池、汽車制造、消費(fèi)電子、五金家電、光通訊、醫(yī)療器械、傳感器、繼電器等制造業(yè)領(lǐng)域。2.主要產(chǎn)品公司產(chǎn)品主要包括：激光器、激光焊接頭、激光焊接機(jī)、機(jī)器人焊接工作站、激光焊接自動化成套設(shè)備及各種非標(biāo)自動化解決方案。激光焊接機(jī)由激光器和焊接頭組成，激光器是激光焊接機(jī)的核心部件；工作臺由移動平臺和運(yùn)動控制系統(tǒng)組成；激光焊接自動化成套設(shè)備主要是指根據(jù)特定客戶的應(yīng)用需求，結(jié)合電氣自動化、機(jī)械工藝等其他門類設(shè)計(jì)，由加載了自動化系統(tǒng)軟件、應(yīng)用環(huán)境設(shè)計(jì)的激光焊接機(jī)、工作臺共同組成的自動化成套設(shè)備及解決方案，將若干個激光焊接機(jī)及工作臺的工作功能整合至自動化流水線中，實(shí)現(xiàn)全自動作業(yè)，從而達(dá)到精準(zhǔn)、高效、可控的工藝目標(biāo)。(二)主要經(jīng)營模式1.盈利模式公司產(chǎn)品主要為激光焊接設(shè)備，產(chǎn)品呈現(xiàn)非標(biāo)定制化的特點(diǎn)，需要根據(jù)客戶特定需求進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)和定制，以研發(fā)設(shè)計(jì)為核心，依托研發(fā)設(shè)計(jì)方案，通過對外采購標(biāo)準(zhǔn)化零件、出具設(shè)計(jì)圖給零部件廠商加工進(jìn)行定制采購、自主生產(chǎn)加工等方式獲取生產(chǎn)所需零部件，生產(chǎn)部門根據(jù)工藝流程、圖紙及作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行模塊化組裝集成，再進(jìn)行總裝調(diào)試，最終向客戶提供激光焊接設(shè)備并以此獲取收益。2.研發(fā)模式公司研發(fā)模式以自主研發(fā)為主,部分基礎(chǔ)性項(xiàng)目與大學(xué)及研究所進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)，公司研發(fā)部門以市場動態(tài)、客戶需求為導(dǎo)向，研發(fā)內(nèi)容主要由激光器研發(fā)、焊接工藝研發(fā)、自動化成套設(shè)備研發(fā)三部分組成。3.采購模式公司產(chǎn)品具有非標(biāo)準(zhǔn)化特性，相應(yīng)原材料型號較多。公司主要采用“以銷定產(chǎn)-以產(chǎn)定采”輔以“基本庫存”的形式進(jìn)行采購活動?；編齑嬷饕轻槍θ粘：挠昧看蟮臉?biāo)準(zhǔn)件原材料，如線材、包材、開關(guān)、電源等；“以銷定產(chǎn)-以產(chǎn)定采”則是針對根據(jù)客戶訂單定制的非標(biāo)準(zhǔn)化部件，如機(jī)加鈑金件、部分光學(xué)材料等。4.生產(chǎn)模式公司生產(chǎn)主要采用“以銷定產(chǎn)”的形式。即接受客戶訂單以后，研發(fā)部門按照客戶確定的產(chǎn)品規(guī)格、供貨時間、應(yīng)用要求和數(shù)量進(jìn)行設(shè)計(jì)和技術(shù)拆解，并配合PMC部門制定生產(chǎn)計(jì)劃，由生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。生產(chǎn)過程中標(biāo)準(zhǔn)零部件對外采購，非標(biāo)準(zhǔn)零部件公司向廠商提供自身設(shè)計(jì)的圖紙進(jìn)行定制采購或自主生產(chǎn)，生產(chǎn)部門根據(jù)工藝流程、圖紙及作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行模塊化組裝集成，再進(jìn)行總裝調(diào)試。5.銷售模式公司國內(nèi)銷售采用直銷的模式。公司產(chǎn)品主要為定制化激光焊接設(shè)備，銷售人員及工程師需根據(jù)客戶的技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)能期望值、生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境及布局等需求進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)，提供客戶認(rèn)可的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，簽訂銷售合同，待產(chǎn)品交付給客戶后，還需要進(jìn)行現(xiàn)場組裝、調(diào)試并提供全方位的技術(shù)支持和售后服務(wù)。公司產(chǎn)品國外銷售采取直銷與代理商銷售相結(jié)合的方式。(三)所處行業(yè)情況1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻公司所屬行業(yè)為制造業(yè)（C）—專用設(shè)備制造業(yè)（C35），根據(jù)公司具體業(yè)務(wù)情況，公司所在的細(xì)分子行業(yè)為激光加工設(shè)備制造業(yè)，屬于高端裝備制造行業(yè)范圍。隨著我國制造業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對激光加工設(shè)備的需求近年來一直保持較快增長，根據(jù)中國科學(xué)院武漢文獻(xiàn)情報(bào)中心《2023中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》發(fā)布會披露的信息：2022年中國激光設(shè)備市場銷售收入增速有所回落，銷售收入為862億元，較2021年增長了4.99%，預(yù)計(jì)2023年我國激光設(shè)備市場將恢復(fù)活力，將達(dá)到931-966億元，同比增長8%-12%。近幾年，激光焊接在動力電池、汽車、消費(fèi)電子等精細(xì)微加工領(lǐng)域和航空發(fā)動機(jī)、火箭飛行器、汽車發(fā)動機(jī)等零部件結(jié)構(gòu)高度復(fù)雜的尖端科技領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸增多，激光焊接設(shè)備迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。2022年中國激光焊接成套設(shè)備市場銷售收入約為83.1億元，同比增長25%，伴隨國內(nèi)動力電池廠商的擴(kuò)產(chǎn)潮，動力電池激光焊接設(shè)備需求有望大幅增長，預(yù)計(jì)2023年激光焊接成套設(shè)備市場銷售收入將突破104.8億元。另一方面，受到國家節(jié)能減排政策、勞動力成本上升等因素的影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求日益迫切，需要新的技術(shù)和設(shè)備來提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，激光焊接技術(shù)及設(shè)備的引進(jìn)能有效提升生產(chǎn)自動化程度及產(chǎn)品加工品質(zhì)，滿足市場對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求。因此，激光焊接設(shè)備行業(yè)市場前景明朗，處于高速發(fā)展階段。從公司產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域新能源汽車動力電池行業(yè)來看：在全球范圍內(nèi)，新能源汽車取代傳統(tǒng)燃油汽車趨勢明顯。中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：我國連續(xù)八年穩(wěn)居全球第一大新能源汽車市場，2022年我國新能源汽車持續(xù)爆發(fā)式增長，全年產(chǎn)銷分別完成705.8萬輛和688.7萬輛，同比分別增長96.9%和93.4%。其中，純電動汽車銷量536.5萬輛，同比增長81.6%；插電式混動汽車銷量151.8萬輛，同比增長1.5倍。在電動化滲透率方面，2022年我國新能源汽車市場滲透率達(dá)到25.6%，高于上年12.1個百分點(diǎn)。GGII預(yù)計(jì)到2025年，我國新能源汽車電動化滲透率有望接近45%。2022年海外市場需求繼續(xù)高增長，帶動國內(nèi)一二線電池企業(yè)出口規(guī)模提升，海關(guān)數(shù)據(jù)顯，2022年中國鋰離子蓄電池出口數(shù)額近3426.6億元，比2021年增長86.7%，再創(chuàng)歷史新高。激光焊接設(shè)備行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，涵蓋技術(shù)應(yīng)用較為廣泛，涉及激光光學(xué)、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、電力電源、自動控制、機(jī)械設(shè)計(jì)及制造等多門類學(xué)科，具有較高的技術(shù)門檻，需要強(qiáng)大的開發(fā)設(shè)計(jì)能力、工藝裝備能力和制造能力，必須進(jìn)行長期高強(qiáng)度的技術(shù)投入與資金投入。同時，激光焊接設(shè)備是需要針對客戶要求進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其產(chǎn)品直接影響到下游客戶的生產(chǎn)質(zhì)量與效率，客戶對供應(yīng)商所提供的設(shè)備性能指標(biāo)、穩(wěn)定性以及維修保養(yǎng)服務(wù)有著嚴(yán)格的要求，因此下游客戶傾向于選擇行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑、長期專注于激光設(shè)備制造業(yè)務(wù)、運(yùn)行記錄良好的供應(yīng)商。因此，激光焊接行業(yè)在技術(shù)與市場方面均具有較高的門檻，有利于技術(shù)強(qiáng)、規(guī)模大的企業(yè)保持優(yōu)勢市場地位。2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況根據(jù)中國科學(xué)院武漢文獻(xiàn)情報(bào)中心《2023年中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》發(fā)布會披露的信息：公司在2022年中國激光上市企業(yè)前三季度營收TOP10排行榜中位列第九，在激光焊接領(lǐng)域公司占比更高，2020年中國激光焊接成套設(shè)備市場銷售收入為51.2億元，按此計(jì)算公司在激光焊接成套設(shè)備市場占有率約為17%，2021年中國激光焊接成套設(shè)備市場銷售收入為66.5億元，按此計(jì)算公司在激光焊接成套設(shè)備市場占有率約為21%；2022年中國激光焊接成套設(shè)備市場銷售收入約為83.1億元，按此計(jì)算公司在激光焊接成套設(shè)備市場占有率超過30%。公司在激光焊接領(lǐng)域的市場占有率進(jìn)一步提升，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢報(bào)告期公司產(chǎn)品主要的應(yīng)用領(lǐng)域新能源動力電池行業(yè)高速增長，據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國鋰電池出貨655GWh，同比增長100%。其中，動力電池市場出貨量480GWh，同比增長超1倍；儲能電池出貨量130GWh，同比增長1.7倍。動力電池市場方面，2022年我國電池裝機(jī)量約260.94GWh，同比增長86%。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，2022年我國新能源車滲透率達(dá)26%，預(yù)計(jì)2023年將超過三成以上，達(dá)到36%，新能源車滲透率逐年提高，動力電池仍然處于擴(kuò)產(chǎn)周期。另一方面，動力電池領(lǐng)域新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為設(shè)備行業(yè)帶來新的機(jī)遇，如特斯拉提出的4680大圓柱電池，這種電池采用了新型電極材料和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，具有更高的能量密度和更好的散熱性能，可以提高電動汽車的續(xù)航里程、加速性能和充電速度，還具備更長的使用壽命和更高的安全性能。受此影響，越來越多國內(nèi)外車企跟進(jìn)大圓柱技術(shù)路線：寶馬、保時捷等高端車企明確表示將在新車型上規(guī)模使用大圓柱電池，國內(nèi)蔚來、江淮、東風(fēng)嵐圖等多家整車廠商也提到旗下車型會搭載4680大圓柱電池。在強(qiáng)大的市場需求帶動下，眾多電池企業(yè)將大圓柱電池作為未來開發(fā)的重點(diǎn)方向，包括寧德時代（300750）、億緯鋰能（300014）、國軒高科（002074）、遠(yuǎn)景動力、比克電池等。4680圓柱電池由于結(jié)構(gòu)的改變對激光焊接提出了更高的要求，包括極耳焊接工藝難度更高、焊接及裝配節(jié)拍要求更快，公司在激光焊接領(lǐng)域多年的技術(shù)積累對解決4680電池焊接難題具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)而可以轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。儲能電池市場方面，國家發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)儲能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》明確指出，儲能能夠顯著提高風(fēng)、光等可再生能源的消納水平，支撐分布式電力及微網(wǎng)，是推動主體能源由化石能源向可再生能源更替的關(guān)鍵技術(shù)。在國家政策推進(jìn)下，各省市出臺風(fēng)光配儲政策，明確儲能補(bǔ)償機(jī)制，并在共享儲能、容量補(bǔ)償、參與電力市場交易等多形式提升儲能電站收益。國際上，2022年地區(qū)沖突對傳統(tǒng)能源市場的影響，拉動了全球儲能需求倍數(shù)級增長，歐洲的戶用光伏配儲需求快速增長，美國首次將獨(dú)立儲能納入ITC補(bǔ)貼范圍，推動儲能裝機(jī)攀升。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）統(tǒng)計(jì)跟蹤的中標(biāo)項(xiàng)目顯示，2023年1-2月33個儲能中標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模已超5.56GWh。相較去年同期，儲能中標(biāo)規(guī)模增長超10倍，將進(jìn)入“全面綻放”期。儲能已經(jīng)成為繼電動汽車、光伏之后又一極具成長空間和增長速度的產(chǎn)業(yè)之一。可以預(yù)計(jì)，儲能電池生產(chǎn)對激光焊接設(shè)備的需求也將同步增長。2022年歐洲議會通過了一項(xiàng)提案，禁止智能手機(jī)廠商在智能手機(jī)中使用牢固粘合的電池，該法案可能將從2024年開始實(shí)施，一些智能手機(jī)廠商已經(jīng)開始準(zhǔn)備將電池由軟包改為鋼殼，以方便拆卸，電池外殼材料由軟包改為不銹鋼，將增加激光焊接工序，對激光焊接設(shè)備的需求將有所增長，據(jù)悉，這項(xiàng)法規(guī)不止適用于智能手機(jī)，電動車、電動滑板等使用電池的產(chǎn)品也一樣適用。中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告發(fā)布會稱：激光清洗在在高端制造領(lǐng)域，如鋰電池、飛機(jī)葉片、精密儀器、鋼軌、船舶等領(lǐng)域激光清洗應(yīng)用率在不斷提升，雙碳戰(zhàn)略背景下，主打綠色環(huán)保概念的激光清洗技術(shù)勢必成為工業(yè)清洗主要趨勢，未來幾年有望呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長。2022年的中國激光清洗市場規(guī)模超過5.8億元。預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模超過7.6億元，年增速超過30%。公司在激光清洗方面已有相關(guān)產(chǎn)品。目前激光焊接技術(shù)發(fā)展趨勢主要有下幾個方面：（1）不同波長的激光和激光、激光和電弧或者激光和其他熱源的復(fù)合激光焊接設(shè)備應(yīng)用將越來越多。（2）針對簿金屬材料如動力電池極片、手機(jī)內(nèi)部的連接件等的短脈沖激光焊接設(shè)備應(yīng)用熱度持續(xù)提升。（3）針對高反射、低吸收材料的特殊波長激光焊接設(shè)備市場需求逐步凸顯。（4）激光焊接設(shè)備體現(xiàn)出更加全數(shù)字化、自動化、智能化的技術(shù)要求。（5）由于一體化集成復(fù)合型激光焊接設(shè)備的加工效果更好，傳統(tǒng)的單一功能焊接設(shè)備逐漸被復(fù)合型設(shè)備所取代。（6）醫(yī)療器械、汽車零部件制造等行業(yè)對激光塑料焊接設(shè)備需求逐漸增多。公司將密切關(guān)注激光應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)及發(fā)展趨勢，調(diào)整研發(fā)方向，保持在激光焊接行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況公司以客戶需求為導(dǎo)向、以產(chǎn)品研發(fā)為核心，已取得8項(xiàng)主要核心技術(shù)。公司核心技術(shù)“波形控制實(shí)時激光能量負(fù)反饋技術(shù)”可以使得激光輸出能量具有良好的穩(wěn)定性，有效減少產(chǎn)品的不良率，該技術(shù)于2012年獲得“廣東省科學(xué)技術(shù)二等獎”、“深圳市科技進(jìn)步獎”。公司自主研發(fā)的多波長激光同軸復(fù)合焊接技術(shù)，在國內(nèi)首次采用光纖激光與半導(dǎo)體激光的復(fù)合焊接技術(shù)，并應(yīng)用于動力電池頂蓋、密封釘、極柱、軟連接等環(huán)節(jié)焊接，可有效減少焊接缺陷，提高焊接效率，該技術(shù)于2018年5月榮獲“2018年度中國工業(yè)激光器創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”。2021年公司榮獲“2021激光加工行業(yè)—榮格技術(shù)創(chuàng)新獎”及2021“中國光電博覽獎”優(yōu)秀獎。2022年6月公司榮獲“維科杯OFweek2021鋰電行業(yè)鋰電設(shè)備技術(shù)卓越品牌”。2022年6月公司與深圳大學(xué)和香港理工大學(xué)合作的用于氫燃料汽車電池薄膜材料加工的光纖飛秒激光器的研制項(xiàng)目，獲得中國科技產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)會第三屆科學(xué)技術(shù)獎的科技創(chuàng)新二等獎。2022年8月公司榮獲2022氫能觀察“金鼎獎”。公司聯(lián)合深圳大學(xué)、香港理工大學(xué)完成的“高光束質(zhì)量、高穩(wěn)定輸出功率超快激光器”項(xiàng)目先后榮獲2021年深圳市自然科學(xué)二等獎、“中國儀器儀表學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎”技術(shù)發(fā)明二等獎等獎項(xiàng)。2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果報(bào)告期內(nèi)，公司新獲授權(quán)專利96項(xiàng)、軟件著作權(quán)9項(xiàng)。截至2022年12月31日，公司已獲授權(quán)的專利為303項(xiàng)（其中發(fā)明專利30項(xiàng)）、軟件著作權(quán)202項(xiàng)。3.研發(fā)投入情況表研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因報(bào)告期內(nèi)為進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競爭力，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，增加研發(fā)技術(shù)人員，開展新項(xiàng)目研發(fā)。4.在研項(xiàng)目情況5.研發(fā)人員情況6.其他說明三、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析(一)核心競爭力分析（1）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢激光產(chǎn)業(yè)作為高新科技產(chǎn)業(yè)，先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直是企業(yè)競爭力的源頭。公司自成立以來，十分注重技術(shù)研發(fā)的投入以及研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)。報(bào)告期內(nèi)公司研發(fā)投入金額達(dá)193,315,541.96元，占營業(yè)收入的6.85%，研發(fā)人員數(shù)量為2,082人，占公司員工總?cè)藬?shù)的40.06%。公司副董事長、研發(fā)負(fù)責(zé)人牛增強(qiáng)博士長期從事各種激光電源及控制系統(tǒng)的研究工作，擁有深厚的學(xué)術(shù)背景及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。公司先后與深圳大學(xué)、華南師范大學(xué)、香港理工大學(xué)、華南理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、中科院半導(dǎo)體研究所等高校及研究所建立了廣泛的技術(shù)研發(fā)合作。在公司發(fā)展的過程中，先后研發(fā)出激光能量控制技術(shù)、實(shí)時圖像處理技術(shù)、智能產(chǎn)線信息化管理技術(shù)和工業(yè)云平臺技術(shù)、多波長激光同軸復(fù)合焊接技術(shù)、激光焊接加工工藝技術(shù)等多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)，先后完成交付650多套非標(biāo)定制自動化激光焊接系統(tǒng)，滿足了1,400多種部品的焊接要求。產(chǎn)品行業(yè)涵蓋動力電池、光通訊、計(jì)算機(jī)、家用電器、太陽能、汽車配件、廚衛(wèi)五金、儀器儀表、醫(yī)療器件、眼鏡及航空航天等28個激光加工領(lǐng)域。公司一直自主研發(fā)激光焊接頭等光學(xué)系統(tǒng)，激光焊接頭的適用功率從5W覆蓋到6000W量級，波長從紫外266nm覆蓋到2000nm，并且成功開發(fā)了國內(nèi)第一款多波長同軸復(fù)合焊接頭，可以達(dá)到合成功率6000W的水平，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司在激光器、自動化控制、焊接工藝等領(lǐng)域研發(fā)成果頗豐，截至2022年12月31日，公司已經(jīng)獲得專利303項(xiàng)，其中發(fā)明專利30項(xiàng)，另外還擁有軟件著作權(quán)202項(xiàng)。公司在激光焊接領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。（2）成套設(shè)備開發(fā)優(yōu)勢激光行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，公司產(chǎn)品涉及激光光學(xué)、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、電力電源、自動控制、機(jī)械設(shè)計(jì)及制造等多領(lǐng)域的集成，其中涉及到光學(xué)、材料科學(xué)、機(jī)械工程等眾多學(xué)科的交叉滲透，成套激光系統(tǒng)的研發(fā)難度甚高。公司在長期開發(fā)設(shè)計(jì)的過程中，始終專注于激光焊接及其自動化裝備領(lǐng)域，聚焦激光焊接系統(tǒng)和激光焊接工藝，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從早期激光焊接半自動生產(chǎn)裝備到全自動焊接生產(chǎn)線，從驗(yàn)證裝備到量產(chǎn)裝備，從傳統(tǒng)工藝到新工藝，全程自主研發(fā)。可以根據(jù)客戶產(chǎn)能需求、人員情況、生產(chǎn)場地條件、產(chǎn)品工藝需求等因素統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，配置合適的激光焊接機(jī)部件、自動化部件、加工操作工作間、數(shù)字化控制軟硬件、安全生產(chǎn)隔離及環(huán)保組件等，高效地集成為精密激光自動化成套設(shè)備。同時，公司根據(jù)市場最新趨勢，客戶前沿需求，客戶痛點(diǎn)及難點(diǎn)，預(yù)判未來主流工藝、技術(shù)、產(chǎn)品等；通過對成套裝備快速更新迭代，緊跟前沿工藝及技術(shù)等，確保在下游應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)勢地位。（3）客戶與服務(wù)優(yōu)勢公司作為激光焊接設(shè)備的供應(yīng)商，產(chǎn)品具有定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化特性，公司始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)有本地化的專業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供更具針對性、更及時的服務(wù)，構(gòu)筑起覆蓋面廣泛的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)內(nèi)容包含前期需求溝通、中期產(chǎn)品需求跟進(jìn)、后期售后保修及軟硬件維護(hù)。長期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交叉借鑒、十余年的專注耕耘使得公司在行業(yè)客戶中樹立了“聯(lián)贏激光焊接專家”的良好品牌形象。公司對于各種焊接材料如：鋼鐵、不銹鋼、銅、鋁、錫、金、銀、塑料等均有系統(tǒng)的工藝數(shù)據(jù)積累，且長期的客戶服務(wù)使公司對下游客戶所處行業(yè)有著較為深刻的理解，可以快速專業(yè)地為客戶提供定制化的行業(yè)解決方案。良好的合作歷史也為公司積累了一批下游應(yīng)用行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀客戶資源。（4）管理與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢公司擁有一支長期穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，各層級團(tuán)隊(duì)成員均擁有多年激光設(shè)備行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，在研發(fā)、生產(chǎn)或銷售等一個或多個領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中公司董事長韓金龍先生，1991年畢業(yè)于西安理工大學(xué)，長期在激光、自動化設(shè)備領(lǐng)域公司擔(dān)任工程師、管理人員，擁有豐富的激光行業(yè)從業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)，深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律。公司副董事長牛增強(qiáng)先生，于1998年日本筑波大學(xué)碩士畢業(yè)，2008年中國科學(xué)院研究生院博士畢業(yè)，曾于西安飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所擔(dān)任助理工程師，于日本米亞基技術(shù)公司擔(dān)任工程師，于深圳大學(xué)光電子學(xué)研究所擔(dān)任講師，擁有深厚的學(xué)術(shù)背景及研究能力。為保持管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，公司建立了完善的經(jīng)營管理架構(gòu)、激勵政策、人才培養(yǎng)及晉升機(jī)制，持續(xù)提升公司管理水平，從而促進(jìn)公司整體盈利水平的提升。(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施四、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)(三)核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)激光焊接行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，隨著下游客戶對產(chǎn)品定制化、技術(shù)性能差異化需求增加，對公司技術(shù)儲備及持續(xù)研發(fā)、差異化服務(wù)能力等提出了更高的要求；同時隨著激光焊接領(lǐng)域的競爭日趨加劇，激光焊接相關(guān)技術(shù)升級迭代較快，若公司無法在激烈的市場競爭中保持技術(shù)水平的先進(jìn)性，無法為下游客戶提供更為專業(yè)的激光焊接解決方案，則存在因行業(yè)技術(shù)升級迭代導(dǎo)致公司技術(shù)落后，公司產(chǎn)品市場競爭力降低的風(fēng)險(xiǎn)。(四)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司客戶主要為動力電池、汽車制造、五金家電、消費(fèi)電子、光通訊等制造企業(yè)，對性能及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性要求很高，一旦建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將對潛在競爭者形成技術(shù)、服務(wù)和品牌壁壘。但長期來看，隨著激光器企業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸以及其他大型激光切割、打標(biāo)等廠商進(jìn)入，激光焊接領(lǐng)域競爭激烈程度將逐步加劇，競爭對手可能通過降價(jià)等方式加大行業(yè)競爭，從而對激光焊接相關(guān)設(shè)備價(jià)格產(chǎn)生不利影響，甚至導(dǎo)致公司丟失訂單，可能對公司盈利能力造成不利影響，從而導(dǎo)致業(yè)績下滑。(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（1）應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款余額較大及壞賬風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為106,554.30萬元，應(yīng)收票據(jù)賬面價(jià)值為13,620.12萬元，合計(jì)120,174.42萬元，占營業(yè)收入比例為42.58%。受行業(yè)特點(diǎn)、銷售模式等因素影響，公司期末應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)余額較大。另一方面，公司客戶集中度高的動力電池行業(yè)由于大幅擴(kuò)產(chǎn)，資金相對緊張，未來應(yīng)收賬款回款時間及逾期應(yīng)收賬款有可能增加。若經(jīng)濟(jì)形勢惡化或客戶自身發(fā)生重大經(jīng)營困難，公司將面臨一定的壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。（2）存貨余額較大風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期末，公司存貨賬面價(jià)值為260,847.18萬元，占流動資產(chǎn)比例為54.00%，其中發(fā)出商品賬面價(jià)值占存貨賬面價(jià)值比例為52.91%，占比較高，由于公司產(chǎn)品為定制化設(shè)備，生產(chǎn)周期較長，設(shè)備運(yùn)達(dá)客戶處后需要進(jìn)行二次裝配，驗(yàn)收周期較長，因此發(fā)出商品余額較高，一方面占用公司大量營運(yùn)資金，降低了資金使用效率，另一方面可能因客戶需求變化或經(jīng)營情況發(fā)生重大不利變化而發(fā)生訂單成本增加、訂單取消、客戶退貨的情形，可能導(dǎo)致存貨發(fā)生減值的風(fēng)險(xiǎn)。(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷售主要集中于動力電池設(shè)備領(lǐng)域，動力電池行業(yè)需求與宏觀經(jīng)濟(jì)及相應(yīng)行業(yè)政策的關(guān)聯(lián)度較高，若出現(xiàn)下游行業(yè)產(chǎn)能飽和或產(chǎn)業(yè)政策支持力度明顯減弱，會導(dǎo)致動力電池行業(yè)增速放緩或下滑，對新增設(shè)備的需求顯著降低，若公司不能進(jìn)一步拓展其他應(yīng)用行業(yè)的業(yè)務(wù)，公司存在收入及利潤增速放緩甚至下滑的風(fēng)險(xiǎn)。(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,822,406,240.52元，同比增長101.64%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤266,940,711.47元，同比增長190.11%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤239,910,751.76元，同比增長248.03%。六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢詳見報(bào)告“第三節(jié)管理層討論與分析”之“二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明”。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“品質(zhì)、創(chuàng)新、高效、服務(wù)”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持市場為導(dǎo)向、質(zhì)量為保證、服務(wù)為中心、研發(fā)為根本、技術(shù)為核心、生產(chǎn)為基礎(chǔ)的原則，加強(qiáng)組織管理能力，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)健推進(jìn)營銷渠道建設(shè)和高質(zhì)量的售后服務(wù)，將公司打造成為世界一流的激光焊接及自動化解決方案提供商。(三)經(jīng)營計(jì)劃研發(fā)方面，2023年公司仍將繼續(xù)以激光焊接系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)為主，通過持續(xù)的研發(fā)投入和品質(zhì)管理，服務(wù)好重點(diǎn)客戶，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，深入進(jìn)行光纖激光器、藍(lán)光激光器、復(fù)合激光器等核心技術(shù)的研究，不斷推出適應(yīng)市場需求、有競爭力的新產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，同時繼續(xù)深入開展焊接工藝的研究，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，以技術(shù)創(chuàng)新來拓展市場空間，同時，將積極關(guān)注激光清洗、激光改性、激光劃線等方面的新技術(shù)、新應(yīng)用。市場方面，2023年公司將在繼續(xù)鞏固動力電池、儲能電池激光焊接市場占有率的基礎(chǔ)上，加大對消費(fèi)電子行業(yè)、汽車行業(yè)的市場開拓力度，同時積極進(jìn)行國際市場拓展，使公司業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)更加均衡和健康，穩(wěn)健推進(jìn)營銷渠道及售后服務(wù)體系建設(shè)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。同時將把公司在激光器研發(fā)及自動化設(shè)計(jì)制造方面的優(yōu)勢延伸至半導(dǎo)體、光伏等高端制造領(lǐng)域，為公司拓展新的增長領(lǐng)域。管理方面，2023年公司將繼續(xù)推動信息化、數(shù)字化建設(shè)，優(yōu)化組織架構(gòu)，落實(shí)精細(xì)化管理，提高管理效率，以降低成本，提高公司整體盈利能力。同時，繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，在非標(biāo)自動化制造中實(shí)行部分標(biāo)準(zhǔn)化，通過標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)與實(shí)施，來提高人均產(chǎn)值，進(jìn)而提升公司的整體業(yè)績。產(chǎn)能建設(shè)方面，抓住制造業(yè)高速發(fā)展的機(jī)遇，加快布局深圳基地、華東基地等募投項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)及研發(fā)面積，同時加大人才儲備，進(jìn)一步健全與完善人才培養(yǎng)機(jī)制，擴(kuò)大生產(chǎn)能力、提高生產(chǎn)效率，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。標(biāo)簽：
