01、新號(hào)開播流量少，什么原因？
新號(hào)開播流量少不恐怖，在我的直播間中，開播首場(chǎng)一個(gè)流量都沒有的現(xiàn)象也存在。
作為一個(gè)新直播間，沒有任何標(biāo)簽與權(quán)重，算法無法識(shí)別你需要什么用戶。為了不浪費(fèi)流量，最常見的流量分配數(shù)量是30-500 不等，就像上述說的，一個(gè)流量沒有也正常。
(資料圖)
除了直播間，賬號(hào)短視頻流量也同理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大量新賬號(hào)，前期發(fā)布作品，即便非常優(yōu)質(zhì)，播放量仍少的可憐。你要做的不是慌，而是正確認(rèn)知賬號(hào)流量分配的規(guī)律，每天堅(jiān)持開播。
同時(shí)要知道，想要進(jìn)一步獲取更多的流量推薦，光開播沒用，你需要在直播間創(chuàng)造算法所需要的數(shù)據(jù)，喂飽算法。一般情況下3-5 場(chǎng)就能獲得相對(duì)穩(wěn)定的流量推薦。當(dāng)然也會(huì)有極端情況，就是無論怎么播，自然推薦就是沒有。這種情況下，首先排查人貨場(chǎng)的問題，主播話術(shù)是不是垃圾、引流款的性價(jià)比，如果連送都沒有人進(jìn)來。
那么一周后可以把這個(gè)賬號(hào)扔掉，這不是玄學(xué)，我用我這么多直播賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)可以證明，確實(shí)存在。
02、流量突然下降，不知道什么原因？
先不要問流量為什么下降，先去看到底什么流量下降了。任何一個(gè)直播間都是多個(gè)流量入口，分析問題流量所在的方法很簡(jiǎn)單。拉取近兩周的流量占比做對(duì)比，就能分析出哪個(gè)流量入口有問題。
如果是自然推薦下降，首先區(qū)分賬號(hào)的周期，如果是賬號(hào)冷啟動(dòng)階段，多半是互 動(dòng)數(shù)據(jù)下降所致。如果賬號(hào)本身已經(jīng)達(dá)到了非常高的場(chǎng)觀再降，則多半是轉(zhuǎn)化率、成交密度與場(chǎng)觀 等級(jí)不匹配。 當(dāng)然，導(dǎo)致下降的因素遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單，以上說明只是為了明確一個(gè)觀點(diǎn)，不同 渠道流量的下降，一定要具體問題具體分析。
如果是視頻占比下降，那么很直接就是視頻流量的問題，需要排查近期視頻形式 是否做了更改。視頻所展示的產(chǎn)品，是否具備賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)性，同時(shí)還有發(fā)布時(shí)間、發(fā)布頻次等因素的影響。
如果是千川占比下降，首先判斷千川流量是否真的有下降，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)千川流量 并未下降，只是其他流量占比增加的假象。如果確實(shí)下降，那么可直接排查千川后臺(tái)的數(shù)據(jù)，對(duì)千川后臺(tái)的投產(chǎn)、點(diǎn)擊率、千次進(jìn)行分析。
當(dāng)然除了以上因素外，還要去判別近期的直播間組品、排品?？词欠袷瞧返淖兓瘜?dǎo)致，以及賬號(hào)的健康度，比如賬號(hào)違規(guī)導(dǎo)致信用扣分，也會(huì)影響流量的推送。
03、斷播、更換時(shí)段，對(duì)流量是否有影響？
首先說斷播，不同的直播模式，對(duì)賬號(hào)斷播影響的程度不同，依靠自然推薦的賬號(hào)影響最大在往期操作的賬號(hào)當(dāng)中，就有出現(xiàn)斷播一天后自然推薦下降 50%的現(xiàn)象，而且不止一次。
斷播影響的可能原因，在于同品類同階段的直播賬號(hào)，隨時(shí)都在按照算法的賽馬 機(jī)制在競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)一個(gè)賬號(hào)斷播，同行就會(huì)瓜分當(dāng)天流量，等繼續(xù)開播，賬號(hào)的流量等級(jí)就會(huì)發(fā)生變化，這不是絕對(duì)，但一定是其中因素之一。
其次是依靠千川流量的賬號(hào)，斷播最大的影響，我認(rèn)為計(jì)劃的影響性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賬號(hào)本身。計(jì)劃每次啟動(dòng)都是重新扒取流量池，一條跑量的計(jì)劃，在不斷出量的情況下，直播時(shí)間越長(zhǎng)越好。如果突然斷播，很有可能直接就不起量。反而平播的影響最小，往期好幾個(gè)平播類型的直播間，由于主播調(diào)配有問題，必須要停播一天，第三日再繼續(xù)直播也沒有多大影響。更換時(shí)段對(duì)任何一種直播模式都有影響。一方面是更改時(shí)段脫離了老粉的看播時(shí)間，特別是依靠粉絲成交的直播間，更換 時(shí)段要提前預(yù)熱，能不更換就不更換。另一方面是打亂了算法對(duì)流量的分配時(shí)間，當(dāng)然這不是說算法對(duì)每個(gè)賬號(hào)做了流 量分配的規(guī)定，而是說更換時(shí)段容易導(dǎo)致算法重新對(duì)流量做排序，進(jìn)而引發(fā)流量 波動(dòng)。
04、老粉占比過高，是否壓制新粉？
老粉占比過高不會(huì)壓制新粉，而是新粉的轉(zhuǎn)化太差，導(dǎo)致算法判斷直播間無法承 接新流量，進(jìn)而減少自然流量的推薦。所以從結(jié)果上看，新粉變少了，老粉自然就變多了。
如果出現(xiàn)這樣的問題，有幾個(gè)經(jīng)過實(shí)操驗(yàn)證的建議可以采納。第一，多推直播間往期爆品，老粉因?yàn)橐呀?jīng)購(gòu)買，下單率自然降低，因?yàn)槭墙?jīng)過驗(yàn)證的爆品，新粉成交率自然上升。第二，直播間設(shè)置新粉專享，明確規(guī)定只有新粉才能參加，并與之在組品、活動(dòng) 策劃上進(jìn)行搭配。第三，多引導(dǎo)用戶停留、點(diǎn)贊、關(guān)注等互動(dòng)指標(biāo)，也可達(dá)到激發(fā)新粉的效果。
05、付費(fèi)占比過高，是否壓制自然流量？
跟上述問題同樣的邏輯，付費(fèi)不會(huì)壓制自然流量，付費(fèi)流量不同的轉(zhuǎn)化結(jié)果，對(duì)自然流量有利有弊。如果付費(fèi)流量進(jìn)入后，互動(dòng)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化成交做的比較好，不僅不會(huì)壓制自然流量， 反而會(huì)激發(fā)自然流量。這也是為什么新號(hào)開播會(huì)采用隨心推帶入初始流量，再通過初始流量獲得推薦流量的原因。
而另外一種現(xiàn)象，就是如果投放拉進(jìn)了付費(fèi)流量，但是直播間承載轉(zhuǎn)化做的不夠，相反自然流量的推薦比例會(huì)受到影響。這也是為什么我一直建議說，如果不確定能夠承載付費(fèi)，盡可能少投付費(fèi)的原因。
06、平播賬號(hào)，自然推薦占比低什么原因？
去分析大量的平播起號(hào)直播間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)流量占比的規(guī)律，基本是視頻流量、粉絲流量占據(jù)主流，特別是當(dāng)短視頻爆熱門的時(shí)候，這是很正常的現(xiàn)象。
不同模式的起號(hào)形式，會(huì)很大程度決定流量的占比規(guī)律。比如活動(dòng)起號(hào)的直播間，自然推薦占主流，千川起號(hào)的直播間，千川占主流，那 么視頻起號(hào)同樣如此。其背后的邏輯，在于平播直播間由于過款型的直播形式，缺乏了像活動(dòng)起號(hào)喚起互動(dòng)指標(biāo)的行為，所以就無法大量獲得自然推薦的流量。
當(dāng)然有一種情況除外，就是直播間出現(xiàn)爆品大量成交的情況下，會(huì)迅速激發(fā)規(guī)模 流量涌入直播間。從保險(xiǎn)角度，我建議做視頻起號(hào)的賬號(hào)，就專心做好視頻流量即可。因?yàn)椴僮魅f一不當(dāng)，原本還能每天靠著精準(zhǔn)視頻流量賣貨的直播間，一不小心就變成羊毛黨的聚集地。如果真的想要解決推薦流量的問題，那么就必須要按照活動(dòng)起號(hào)的邏輯。在原有的直播形式上，針對(duì)品、直播話術(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注意是適當(dāng)。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法 （更新于2023年03月06日）
（私信回復(fù) “抖音玩法” 獲取原圖）
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
2、短視頻測(cè)爆款玩法 （更新于2023年03月09日）
（私信回復(fù) “抖音玩法” 獲取原圖）
短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）
（私信回復(fù) “抖音玩法” 獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）
（私信回復(fù) “抖音玩法” 獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
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